Môi giới bất động sản doanh nghiệp có dễ làm không?

Henry Huỳnh: Thứ tư ngày 4/12/2024

Trước đây, tôi đã chia sẻ về các yếu tố “cần” để trở thành một môi giới BĐSDN chuyên nghiệp. Sau bài viết đó, tôi nhận được rất nhiều phản hồi từ các bạn độc giả, đặc biệt là những người mới tìm hiểu lĩnh vực này. Hôm nay, chúng ta sẽ nói sâu hơn về các yếu tố “đủ” – những điều kiện và kỹ năng bổ sung giúp bạn không chỉ bắt đầu suôn sẻ mà còn phát triển bền vững trong nghề môi giới bất động sản doanh nghiệp.

Ba yếu tố quan trọng để thành công trong môi giới BĐSDN
1. Tuổi tác – Giai đoạn trưởng thành và chín chắn.

Tuổi từ 28 đến 35 trở lên được xem là độ tuổi lý tưởng để bắt đầu công việc này. Vì sao? Ở độ tuổi này, hầu hết chúng ta đã đạt được sự chín chắn trong suy nghĩ, hoàn thiện phần nào kiến thức chuyên môn và tích lũy được những trải nghiệm đáng giá trong cuộc sống. Hơn thế nữa, đây cũng là độ tuổi mà khả năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng uy tín với đối tác dễ dàng hơn. Đối với khách hàng doanh nghiệp, họ thường yêu cầu sự chuyên nghiệp và đáng tin cậy, điều mà những người trẻ vừa tốt nghiệp thường cần thêm thời gian để đạt được.

Ở độ tuổi này, là thời điểm lý tưởng để bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực BĐSDN. Tại sao lại như vậy? Vì bạn đã có:

• Sự trưởng thành và kỹ năng ra quyết định: biết cách ứng xử khéo léo trong những tình huống phức tạp.
• Kinh nghiệm sống phong phú: Hiểu rõ tâm lý khách hàng và đối tác. Kinh nghiệm sống chính là lợi thế trong giao tiếp. Người có kinh nghiệm sống sẽ kiểm soát được hành vi trong ứng xử, biết phân biệt những điều cần nên làm hay không. Từ đó, dễ tạo được thiện cảm khi tiếp xúc với những khách hàng trong giới doanh nhân này.
• Uy tín cá nhân: Các doanh nghiệp thường tin tưởng vào sự chuyên nghiệp và đáng tin cậy – yếu tố mà người trẻ vừa ra trường khó đáp ứng ngay được.

2. Kinh nghiệm quản lý doanh nghiệp

Những ai từng tham gia vận hành doanh nghiệp, dù ở bất cứ vị trí quản lý nào cũng đều sở hữu một lợi thế lớn. Dù doanh nghiệp của bạn đã từng thành công hay thất bại, mỗi trải nghiệm đều mang lại những bài học quý giá.
Người từng làm chủ doanh nghiệp thường có góc nhìn sâu sắc hơn về hoạt động kinh doanh, cơ cấu tổ chức, và các yếu tố vận hành cơ bản. Điều này giúp họ dễ dàng đánh giá ưu và nhược điểm của doanh nghiệp mà họ chuẩn bị rao bán, từ đó đưa ra các chiến lược môi giới hiệu quả.
Trong môi giới BĐSDN, hiểu biết về bất động sản thôi là chưa đủ; bạn cần có góc nhìn sâu sắc về cách vận hành một doanh nghiệp. Kinh nghiệm này giúp bạn:

• Định giá đúng giá trị doanh nghiệp: Không chỉ dựa trên tài sản hữu hình mà còn xem xét cơ cấu tổ chức, dòng tiền và tiềm năng phát triển.
• Nhận diện cơ hội đầu tư: Hiểu rõ những cơ hội và rủi ro trong việc vận hành doanh nghiệp, từ đó tư vấn hiệu quả hơn cho khách hàng.

3. Kỹ năng phân tích đầu tư

Để thành công trong môi giới BĐSDN, bạn cần phải hiểu rõ và biết cách phân tích tiềm năng đầu tư của một doanh nghiệp. Đây không chỉ là việc định giá tài sản mà còn là khả năng nhìn nhận được các giá trị ẩn sâu bên trong doanh nghiệp.
Ví dụ: Một doanh nghiệp nhỏ nhưng sở hữu vị trí chiến lược hoặc có mối quan hệ tốt trong ngành có thể mang lại giá trị lớn hơn cả những công ty quy mô lớn nhưng vận hành không hiệu quả.
Kỹ năng phân tích đầu tư giúp bạn đánh giá đúng tiềm năng của doanh nghiệp, từ đó tư vấn chính xác cho khách hàng. Điều này không chỉ giúp xây dựng lòng tin mà còn tạo nên sự khác biệt cho bạn trên thị trường môi giới cạnh tranh. Kỹ năng phân tích đầu tư còn giúp bạn dự báo giá trị tương lai, tạo sự an tâm và tin tưởng cho khách hàng khi đầu tư.

Ví dụ thực tế: Giao dịch một nhà máy đông lạnh

Có một nhà máy sản xuất hàng đông lạnh nằm trong khu chế xuất ở miền Tây. Doanh nghiệp này đã hoạt động hơn 20 năm, nhưng vì lý do sức khỏe, người chủ muốn bán lại. Trước một yêu cầu như vậy, bạn sẽ làm gì? Liệu bạn sẽ chỉ xuống nhà máy, chụp vài tấm ảnh, hỏi qua một vài thông tin về giá bán, vốn hóa doanh nghiệp, số lượng công nhân… rồi sau đó đăng bài quảng cáo?
Nếu bạn nghĩ như vậy, thì thật đơn giản – ai cũng có thể làm môi giới được! Nhưng sự thật không hề như bạn tưởng.

Môi giới bất động sản doanh nghiệp không chỉ đơn thuần là việc tìm kiếm một bất động sản phù hợp để giới thiệu. Đây là một quá trình phức hợp, yêu cầu phải đánh giá tổng thể giá trị của một doanh nghiệp. Điều này không chỉ bao gồm các giá trị hữu hình như tài sản, cơ sở vật chất, mà còn là những giá trị vô hình như thương hiệu, hệ thống vận hành, đội ngũ nhân sự và dòng tiền.
Bản chất của giao dịch này là sự chuyển giao chiến lược kinh doanh và tiềm năng phát triển của một doanh nghiệp. Chính vì vậy, người môi giới phải am hiểu sâu sắc cả về chuyên môn lẫn tâm lý của các bên liên quan để đảm bảo giao dịch diễn ra thành công và đem lại lợi ích cao nhất cho tất cả các bên.

Định hướng cho hành trình tiếp theo

Môi giới bất động sản doanh nghiệp không phải là con đường dễ dàng, nhưng đầy tiềm năng dành cho những ai đam mê học hỏi, khám phá và không ngừng phát triển.
Để thành công, bạn cần xây dựng nền tảng kiến thức vững chắc, rèn luyện kỹ năng thực tiễn và liên tục nâng cao giá trị bản thân. Trong phần tiếp theo, tôi sẽ chia sẻ cụ thể các bước cần thực hiện khi nhận yêu cầu bán một doanh nghiệp – từ đánh giá tài sản, phân tích tiềm năng đến xây dựng chiến lược quảng bá phù hợp.

Henry Huỳnh Anh Dũng – CRS Hoa Kỳ
(Xem tiếp phần 3 sắp ra mắt tuần sau: Quy trình giao dịch bất động sản doanh nghiệp)