Môi giới bất động sản doanh nghiệp: đẳng cấp và cơ hội tại Việt Nam
Henry Huynh: Thứ 7, Ngày 16/11/2024
Trong suốt 14 năm làm việc tại Việt Nam, một điều tác giả luôn tiếc nuối là chưa có cơ hội tổ chức khóa học chuyên biệt cho những người yêu thích lĩnh vực môi giới bất động sản doanh nghiệp. Mặc dù đây là một lĩnh vực có tiềm năng lớn và rất nhiều cơ hội để phát triển sự nghiệp, nhưng khóa học này đòi hỏi người tham gia phải có nền tảng kiến thức chuyên môn nhất định. Để có thể tham dự, học viên cần tốt nghiệp các đại học chuyên ngành tài chính, kinh tế, hoặc ngoại thương và có tối thiểu ba năm kinh nghiệm trong lĩnh vực môi giới bất động sản. Yêu cầu đầu vào cao như vậy khiến việc tổ chức khóa học gặp nhiều khó khăn.
Trong ngành bất động sản, khi nhắc đến "môi giới," nhiều người thường chỉ nghĩ đến môi giới nhà ở, căn hộ, hoặc nhà đất. Tuy nhiên, tại các thị trường phát triển như Mỹ, Úc, có một lĩnh vực môi giới chuyên biệt, mang tính phức tạp và đẳng cấp hơn, đó là môi giới mua bán doanh nghiệp, còn được gọi là "môi giới bất động sản doanh nghiệp" hay "Commercial Real Estate Agent."
Môi giới bất động sản doanh nghiệp không chỉ đòi hỏi kiến thức cơ bản về ngành mà còn yêu cầu hiểu biết sâu rộng về tài chính, quản trị doanh nghiệp và quy trình sáp nhập, mua bán công ty. Đây là một lĩnh vực ít cạnh tranh vì yêu cầu chuyên môn cao; không phải ai cũng dễ dàng tham gia.
Bất động sản doanh nghiệp bao gồm những phân khúc nào?
Tại Việt Nam, ngành công nghiệp nặng do nhà nước quản lý nên bài viết này sẽ tập trung vào ba mảng chính sau:
- Doanh nghiệp sản xuất (Manufacturing enterprise): Các nhà máy, xưởng sản xuất ở các khu công nghiệp.
- Doanh nghiệp dịch vụ và bán lẻ (Retail): Bao gồm tất cả doanh nghiệp liên quan đến dịch vụ.
- Doanh nghiệp lưu trú (Accommodation): Các loại hình lưu trú như khách sạn, nhà nghỉ và khu nghỉ dưỡng.
Tiềm năng của thị trường bất động sản doanh nghiệp tại Việt Nam
Trong thời kỳ nền kinh tế Việt Nam phát triển nhanh chóng, nhu cầu sáp nhập và mua bán doanh nghiệp cũng tăng cao. Các nhà đầu tư không chỉ cần một không gian làm việc mà còn muốn sở hữu tài sản chiến lược mang lại giá trị kinh tế và lợi thế cạnh tranh. Thị trường này hứa hẹn là một cơ hội lớn để phát triển một thị trường chuyên nghiệp và là "mảnh đất màu mỡ" cho những ai muốn nâng tầm sự nghiệp môi giới của mình.
Môi giới bất động sản doanh nghiệp yêu cầu những gì?
Môi giới bất động sản doanh nghiệp chuyên về giao dịch bất động sản phục vụ cho mục đích kinh doanh và sản xuất, không bao gồm bất động sản nhà ở thông thường. Để trở thành một Commercial Real Estate Broker (môi giới bất động sản doanh nghiệp), các chuyên gia cần đáp ứng các yêu cầu cao về chuyên môn lẫn kỹ năng kinh doanh. Dưới đây là những kiến thức và kỹ năng cơ bản mà một môi giới bất động sản doanh nghiệp cần trang bị:
- Hiểu biết về tài chính và định giá doanh nghiệp: Một Commercial Broker phải nắm vững kiến thức về tài chính doanh nghiệp, bao gồm phân tích dòng tiền, tài sản hữu hình và khả năng sinh lời của doanh nghiệp. Điều này giúp họ tư vấn cho khách hàng về tiềm năng tăng trưởng và lợi nhuận của bất động sản.
- Kiến thức pháp lý về doanh nghiệp và bất động sản: Người môi giới cần hiểu rõ các quy định pháp lý liên quan đến mua bán doanh nghiệp, bao gồm hợp đồng, pháp lý về quyền sở hữu, thuế và luật bất động sản, nhằm đảm bảo giao dịch diễn ra minh bạch và tránh các tranh chấp.
- Kỹ năng phân tích thị trường và lập kế hoạch đầu tư: Phân tích xu hướng thị trường và đánh giá tiềm năng các khu vực là kỹ năng không thể thiếu. Một Commercial Broker cần có khả năng nhận diện cơ hội đầu tư, dự đoán sự phát triển của các khu vực dựa trên nhu cầu doanh nghiệp.
- Kỹ năng đàm phán nâng cao: Giao dịch bất động sản doanh nghiệp thường có giá trị lớn và phức tạp hơn so với bất động sản nhà ở, vì vậy kỹ năng đàm phán cao giúp môi giới đạt được điều kiện tốt nhất cho khách hàng.
- Kiến thức về quản lý doanh nghiệp và điều hành: Hiểu biết về vận hành và quản lý doanh nghiệp giúp môi giới đưa ra tư vấn phù hợp với nhu cầu cụ thể của từng doanh nghiệp.
- Kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài: Trong bất động sản doanh nghiệp, mối quan hệ là chìa khóa để tạo dựng niềm tin và mở rộng mạng lưới khách hàng. Khả năng duy trì các mối quan hệ lâu dài sẽ giúp môi giới xây dựng uy tín và có thêm các thương vụ lớn nhờ sự giới thiệu.
Những lợi ích của người làm Môi giới bất động sản doanh nghiệp
Môi giới bất động sản doanh nghiệp không chỉ là một nghề chuyên nghiệp mà còn đem lại cho người làm nghề những lợi ích đặc biệt. Trước tiên, mức hoa hồng trong lĩnh vực này thường cao hơn nhiều so với môi giới nhà ở do giá trị giao dịch lớn. Môi giới doanh nghiệp còn có cơ hội xây dựng các mối quan hệ chất lượng với các chủ doanh nghiệp, nhà đầu tư lớn, và các chuyên gia trong ngành, từ đó mở rộng mạng lưới và gia tăng uy tín cá nhân.
Ngoài ra, do tính phức tạp của các giao dịch và yêu cầu chuyên môn cao, người môi giới có cơ hội học hỏi và nâng cao tay nghề qua mỗi thương vụ, từ các kỹ năng tài chính, đàm phán đến kiến thức về pháp luật và quản lý doanh nghiệp. Hơn nữa, sự phát triển mạnh mẽ của thị trường bất động sản doanh nghiệp mở ra một con đường dài hạn, ổn định và đầy tiềm năng cho những ai mong muốn gắn bó và phát triển chuyên sâu trong lĩnh vực này.
Lời Kết
Lĩnh vực môi giới bất động sản doanh nghiệp tuy có đòi hỏi cao về kiến thức và kỹ năng nhưng cũng mở ra những cơ hội lớn cho những ai đam mê và muốn nâng cao chuyên môn. Đây là con đường lý tưởng cho những người muốn đạt được thành công dài hạn trong ngành bất động sản tại Việt Nam.
Henry Huỳnh Anh Dũng – CRS – Hoa Kỳ
