Chương 2: Open House là gì? 

Open House là một thuật ngữ trong lĩnh vực bất động sản, dùng để chỉ việc trưng bày một loại tài sản cụ thể. Khác với các buổi xem nhà truyền thống, nơi người mua nhận thông tin qua các trang quảng cáo và liên hệ với môi giới để sắp xếp cuộc gặp mặt, phương pháp Open House có cách tiếp cận hoàn toàn khác. Open House là một sự kiện được lên lịch trước, có ngày giờ cụ thể và thường kéo dài vài giờ vào cuối tuần. Trong thời gian này, căn nhà sẽ mở cửa chào đón công chúng; người mua nhà có thể đến tham quan mà không cần hẹn trước.

Mục đích của Open House là giúp người mua dễ dàng tiếp cận và tham quan tài sản một cách thuận tiện. Điều này mang lại nhiều cơ hội cho người mua đến tham quan đồng nghĩa với việc có nhiều cơ hội bán nhà hơn.

 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH TÂM LÝ NGƯỜI MUA NHÀ   

Theo các chuyên gia tâm lý tại Đại học Michigan, Hoa Kỳ, hầu hết người mua nhà đều trải qua mười hai cung bậc cảm xúc trước khi đi đến quyết định cuối cùng. Mỗi trạng thái trong chuỗi cảm xúc này đi kèm với những suy nghĩ và hành động khác nhau. Sau hàng chục năm nghiên cứu, các chuyên gia đã đúc kết ra kết luận rằng: mỗi người mua nhà đều bị tác động ít nhiều bởi chuỗi cảm xúc này, được gọi là "The cycle of property emotions". Kết quả nghiên cứu này đã được ứng dụng vào các bài giảng phân tích tâm lý cho học viên tại các trường đào tạo bất động sản, và trở thành một phần quan trọng trong chương trình kinh doanh bất động sản.

Hiểu và "rà đúng tần số" các cung bậc cảm xúc của người mua nhà thì cơ hội thành công của người hành nghề sẽ dễ thành công hơn. 

 CHƯƠNG 5: PHÂN TÍCH TÂM LÝ NGƯỜI BÁN  

Khi tổ chức sự kiện Open House, không thể không nhắc đến vai trò quan trọng của chủ nhà. Chủ nhà là người quyết định sự thành công hay thất bại của sự kiện, bởi việc tổ chức Open House cần có sự đồng ý của họ. Ngoài ra, chủ nhà cần hợp tác với đại lý bất động sản theo kịch bản đã được lên kế hoạch. Việc tổ chức Open House cũng đòi hỏi một khoản kinh phí, thời gian, và công sức.

Thách thức lớn nhất đối với môi giới là tìm kiếm sự hợp tác từ chủ nhà. Nếu môi giới không có bản lĩnh và kế hoạch tổ chức sự kiện thuyết phục, sự kiện Open House sẽ khó được thực hiện..

CHƯƠNG 6: QUY TRÌNH TỔ CHỨC OPEN HOUSE 

Tổ chức sự kiện Open House cũng là một giải pháp được các môi giới ở nhiều nước lựa chọn. Tuy nhiên, để bán nhà theo phương thức này, người hành nghề phải đầu tư rất nhiều công sức, kiến thức chuyên môn và thời gian. Muốn tổ chức thành công sự kiện, điểm quan trọng nhất chính là thực hiện theo đúng quy trình. Chỉ có như vậy mới giảm thiểu được rủi ro và thất bại khi lựa chọn giải pháp bán nhà theo hình thức này.
Tác giả cố gắng trình bày rõ ràng nhất có thể theo trình tự ba phần: Trước – Trong – Sau sự kiện, trong chuỗi 10 bước của quy trình tổ chức Open House.