Trích ..

Buồn thay, tại Việt Nam, khi nói đến nghề môi giới địa ốc thì mọi người lại thường đánh đồng “cò nhà đất” nói trên với “cò dắt mối”. Tất nhiên, điều này không phải không có lý do. Hình ảnh xấu xí của một bộ phận không nhỏ những người hành nghề hám lợi đã và đang sử dụng các “chiêu trò” và lợi dụng vào lòng tin của khách hàng đã gây ra rất nhiều điều tiếng không tốt trong giao dịch bất động sản. Trong khi đó, ở Việt Nam, trước đây người hành nghề môi giới địa ốc vẫn chưa được thừa nhận từ các cấp quản lý và chưa có trường lớp đào tạo bài bản. Nên, vị trí của chuyên viên môi giới chỉ dừng lại ở vai trò “dắt mối” là chính.

Chính từ tư duy “dắt mối”, “cò” hành nghề nhà đất làm việc theo kiểu “mì ăn liền”, “chụp giựt” kiếm tiền bằng mọi giá. Và hậu quả tất yếu là đánh mất lòng tin của khách hàng. Thế nên, qua một thời gian dài, khi nói đến nghề môi giới địa ốc, mọi người nghĩ ngay đến những hình ảnh không hay, ấn tượng không tốt về những người hành nghề. “Di căn” của những tiêu cực ấy đã ảnh hưởng không nhỏ đến “thương hiệu” của những nhà môi giới chân chính.

Trích.. 

 1. Kiến thức
Kiến thức chuyên ngành bất động sản là một phần không thể thiếu trong hoạt động hành nghề của bạn. Kiến thức càng đa dạng thì cơ hội phát triển sự nghiệp càng lớn. Sự hiểu biết ở nhiều lĩnh vực khác nhau của thị trường bất động sản sẽ giúp bạn tư vấn cho khách hàng đầy đủ các thông tin cần thiết và thể hiện sự uyên bác của một chuyên viên có nghề. Kiến thức ấy không tự nhiên mà có. Đó là quá trình tích lũy qua thời gian bằng sự đam mê, dấn thân cầu thị và một tinh thần học hỏi không ngừng. Một người hành nghề có kiến thức rộng luôn là một lợi thế so với người cùng hành nghề không có kiến thức chuyên môn. Và bây giờ chúng ta hãy cùng tìm hiểu xem nghề môi giới địa ốc đòi hỏi những kiến thức gì.

1.1. Kiến thức nền từ khóa học lấy chứng chỉ hành nghề môi giới địa ốc và chứng chỉ định giá bất động sản
Chứng chỉ hành nghề là một yêu cầu bắt buộc của những ai muốn hành nghề môi giới địa ốc. Đó là luật định. Ngoài việc bạn cần phải học và đậu kỳ thi tốt nghiệp của các trường đào tạo được Bộ Xây dựng cấp phép đào tạo lấy chứng chỉ hành nghề, việc tham dự các khóa học lấy chứng chỉ chuyên môn sẽ giúp bạn có được nền tảng kiến thức cần thiết trong hoạt động kinh doanh bất động sản tại
Việt Nam.

Trích..

 I. Phân loại thị trường bất động sản
Hầu hết những người mới vào nghề vẫn chưa hình dung ra thị trường bất động sản hình hài ra sao, có bao nhiêu mảng hoạt động kinh doanh chính trên thị trường, mô hình hoạt động, khả năng kiếm tiền, mức độ phát triển của mỗi phân khúc thị trường bất động sản là như thế nào... Đây là vấn đề khó đối với những người mới tham gia vào lĩnh vực môi giới, kinh doanh địa ốc. Song, việc hiểu rõ các lĩnh vực có liên quan đến hoạt động môi giới, kinh doanh địa ốc trên thị trường sẽ giúp bạn dễ dàng lựa chọn một mảng kinh doanh phù hợp với khả năng của mình. Vì vậy, để bạn dễ hình dung bức tranh toàn cảnh của các loại hình thị trường bất động sản hiện nay, tôi tạm chia ra ba loại hình chính nhằm giúp bạn định vị được khả năng của bạn trước khi quyết định lựa chọn một loại hình thị trường phù hợp theo mô hình dưới đây: 

1. Bất động sản doanh nghiệp (Commercial Real Estate)

Lâu nay khi nói đến môi giới bất động sản, hầu hết chúng ta thường nghĩ ngay đến việc môi giới, kinh doanh đất nền dự án, dự án căn hộ, nhà phố, nhà cho thuê... Tuy nhiên, môi giới bất động sản không chỉ dừng lại ở những loại hình nêu trên mà còn có cả một “thế giới” mênh mông với vô số các cơ hội trong ngành công
nghiệp bất động sản mà các nhà kinh doanh và người hành nghề môi giới vẫn chưa tận dụng hết.

 2. Bất động sản nhà ở (Residential Real Estate)

Bất động sản nhà ở được hiểu là nơi cư trú dành cho con người, cho các đối tượng từ cá nhân, gia đình đến một nhóm cộng đồng dân cư. Bất động sản nhà ở được hình thành từ sự phát triển dân số tự nhiên và tăng dân số cơ học qua thời gian. Do đó, bất động sản nhà ở được xác định là tài sản cố định được gắn liền với đất, là sản phẩm hàng hóa có giá trị, có thể chuyển đổi, mua, bán và cho thuê. Số lượng giao dịch sản phẩm nhà ở lớn hay nhỏ tùy vào sự phát triển và chịu sự tác động mạnh của kinh tế vĩ mô. Và có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến thị trường bất động sản nhà ở.

Trích..

Sản phẩm bất động sản là thành tố quyết định sự tồn tại và thành công của nghề môi giới địa ốc. Chủ nhà là đối tượng chính mà bạn cần tiếp cận đầu tiên và là người đóng vai trò quyết định cho việc bạn có sản phẩm hay không. Tuy nhiên, không phải người bán hay cho thuê nhà nào cũng dễ dàng chấp nhận và sẵn sàng ký gửi tài sản của họ cho bạn, nếu bạn không chứng minh được khả năng chuyên môn và tạo được
sự tin tưởng với chủ nhà. Trong phần này, để giúp bạn làm được những điều trên và thuyết phục được chủ nhà, chúng ta sẽ tìm hiểu qui trình 10 bước căn bản “làm việc với người bán nhà” theo thứ tự từ khởi đầu đến khi có hợp đồng ký gửi sản phẩm như sau:

Trong quá trình hành nghề của bạn, hãy chuẩn bị tâm lý với việc bạn sẽ bị các chủ nhà thường xuyên từ chối. Có thể nói, việc bạn sẽ luôn nhận được những cái lắc đầu từ chối từ gia chủ là chuyện thường ngày. Thế nên bạn hãy bình tĩnh và xem đó là chuyện đương nhiên của nghề môi giới địa ốc. Hãy nói lời cám ơn và hẹn gặp lại chủ nhà vào một dịp khác khi gia chủ cảm thấy thuận tiện và có nhu cầu. Và cũng đừng quên gửi lại danh thiếp cũng như brochure giới thiệu về công ty của bạn cho chủ nhà kèm theo những lời hứa hẹn như “Bất cứ khi nào Cô, Chú có nhu cầu và cần sự hỗ trợ, xin đừng ngần ngại liên lạc cháu qua số điện thoại... trên danh thiếp và cháu sẽ trở lại ngay để giúp cho Cô, Chú...”. Dù bị từ chối, bạn cũng phải tỏ ra lịch sự và để lại những ấn tượng tốt đẹp. Vấn đề mà tôi muốn đề cập đến ở đây là bạn phải chuẩn bị tâm lý trước và cố gắng hết sức hạn chế đến mức thấp nhất có thể những lời từ chối. Phải luôn có một chiến lược PR thương hiệu cá nhân thường xuyên và hiệu quả. Luôn có sự chuẩn bị để tiếp nhận các cuộc gọi thụ động từ chủ nhà khi họ có nhu cầu..